美国买车实用指南|手把手教你如何买车如何选车,预算,杀价

发布日期:2017-11-09 11:41

美国买车第一步:上网作功课、比报价、注意车商促销

大家买车最担心的事情就是被骗,因为你很难知道车行的底价到底是多少。加上车行销售职业的忽悠技巧,很容易就落入商家的陷阱。所以,这时候大家更需了解同款汽车在本地的销售行情,做到知己知彼。

 由于每家经销商的经营状况和业绩完成度、库存都不同,所以能给予的售价都不同,为了省下亲自跑一趟的麻烦,其实 现在都流行到询价网站上查本地经销商的价格 ,非常方便,也省去了舟车劳顿的麻烦。

其中 Edmunds.com 非常热门。 进入官方的页面后,填写 Zip Code,选车型,选配置,选是否贷款等,再输入联系方式。之后Edmunds会帮你把信息发给相应的附近的 Dealer,Dealer 会以邮件或电话的方式给你报价。最省时的方式就是在 Email 里面和 Dealer 要报价 (quote)。通常一至二小时内会有 quote email 寄到信箱,甚至马上有 agent 打电话来关切,他们都非常积极。

TRUECar  也是一个很值得推荐的网站,本地大多品牌的车行都与他们合作,所以你可以在 Truecar 上看到你所选的车型的市场平均售价 (Market Average) ,以及 TRUECar  可以帮你找到的最低价格 (TRUECar Average) 。然后你可以选择本地的汽车经销商邮件沟通,足不出户就可以拿到最低报价。

填写好个人信息后, TRUECar  会提供找到的所选车型的最低报价,以列表的形式发给你。通常这个报价1周内都会有效。当然,你也可以拿着这个报价让其他的经销商来比价。

当然,通常你最后的成交价格会比你在Truecar.com上找到的价格还会再低一些,因为你到了现场还是要继续砍价的嘛!网上询价只是买车的第一步,但是在足不出户的情况下,既省去了打电话的麻烦,也不用去担心经销商的销售陷阱,已经帮自己节省了很多的时间和麻烦。所以希望大家可以好好利用 www.truecar.com 以及 Edmunds.com 等类似的汽车网站,早日买到心仪的汽车!

美国买车第二步:杀价预备

挑报价最好的打电话过去,试试在报价的基础上,用电话做初步杀价。可利用的杀价条件: 身分、良好信用纪录、现金购车、短分期、选购配备或防窃系统 等等你觉得用得到的东西(ex: Skylink)。

美国买车第三步:循环连杀

拿A家报价杀B家,再拿B家反杀A家,无限循环至找出最佳报价。有些 Dealer 在电话中会要求你带着其他家报价去现场谈,并保证他们会match or beat the price,切记即使去了也不要急着签约,总之就是连环杀就对了。但是不要信口开河,车商 Dealers 之间都有联络,你乱讲他们会知道的。最好直接把 quote 寄过去证明有拿到这个价钱。

熟悉一些背景之后,就可以约时间到车商那边现场谈。

美国买车第四步:现场谈价

即使在电话中谈好了价格,到现场开报价单时要细看,有些会在报价单上给你加一些有的没有的配备,像是防撞条、轮框锁等等,不想要就跟 sales 说不要。

另外还有一个情况:想要特定颜色的车,但该经销商已无库存,建议你换买其他颜色。

这时候不要退让!表明自己 「非这个颜色不可」 ,在这样的情况下,缺业绩的车商可能会给你同款但不同颜色的车更多折扣,这时候就看你要不要买帐啰。

美国买车第五步:贷款利率不妥协

除非确定要现金出手一次付清,如果有贷款零(低)利率的优惠等,不贷白不贷啰。

通常谈到这里你基本上已经确定要在这家买了,不过不要被即将到手的新车影响,他们就是看准你在现场签约签到一半会很想要当天就牵车,所以就在 Financial Review 的时候在利率上跟你玩把戏。

没有绿卡或公民身分的人,有可能会被告知即使信用分数佳也无法用广告上的最低利率(ex:0.9%、1.9%等等),别轻易上当,继续哭穷、或是继续使用第3步提到的杀价条件,千万不要签下8%之类的恐怖车贷。

这时候要做的就是继续杀,不成的话就冷静离去(心理战),然后过一阵子打电话去, 标准台词:「要是你给我最好的利率,我现在马上就过去签约带走」 成功的机率会相当高。

若还是无法,就退回到第5步无限循环直到签约。合约尽量细看,不要不好意思在agent前花很久时间。

美国买车第六步:trade in 旧车

出手旧车的方法有很多种,可以去中古、二手车行卖掉,像是很大的连锁二手车行可以免费估价的 Carmax , 也可以自己先到  Edmunds   询二手车价。要直接在经销商那边 trade in 也可以,但等最后新车价格谈妥再提出来,不然车商可能借由低估旧车的价值捞回本。